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提高佣金比例意味着什么?


  在市场人士仍为后市行情忐忑不安的时候,一些在行业领军的拍卖行却于2007年春拍之前悄然推出了提高拍卖佣金的举措,首先是地处香港的苏富比拍卖公司的身体力行,接着是内地的中国嘉德公司。

  拍卖公司作为交易中间服务商的角色,其利益主要体现在交易成功后从买卖双方所收取的佣金上,而佣金的多少又与交易金额、佣金提收比例直接相关。拍卖行提高拍卖佣金的案例可以以上世纪90年代初期苏富比、佳士得为例。20世纪90年代初,受美国股市、日本泡沫经济崩溃的大经济背景的影响,艺术品拍卖业整体交易额严重下降,1992年苏富比宣布提高向买方收取佣金,将5万美元以下的拍品的买方佣金,从10%调涨为15%,紧接着佳士得也采取了同样的举措,而1995年佳士得调整其向卖方收取的佣金制度,从10%调为2%至20%不等的时候,苏富比也宣布实施相同政策。在实施的6年中,两家公司因调高拍卖佣金的策略而增加了4亿美元的利润。

  2000年之后,佳士得迫于外界压力,对拍卖佣金定出了新的规定:8万美元以下的物品,买方要付175%的佣金,8万元以上仍维持10%的比例,而在卖方方面则反而把佣金降低了1%,这样的调整显然是一种妥协的做法。但是事实是从2000年以来,一方面是拍卖公司的营运成本逐年高企,一方面是在成交金额提升的背景下佣金比例却因拍卖公司间愈演愈烈的恶性竞争而反向降低,拍卖行只能通过不断扩大拍卖的规模,创造更高的成交金额,其结果即是因市场增量过急而最终引发了整体行情的调整。

  由于有前车之鉴,此番香港苏富比拍卖公司关于佣金的调整显得小心翼翼,只是将原来200万以下的拍品佣金比例20%、以上的175%,调整为400万以下统一收取20%的佣金。中国嘉德则决定将从2007年春季拍卖会开始,上调买方佣金比例2个百分点。按照中国嘉德2006年的成交额来计算,此举将会给公司带来2500余万的增收。从正面的角度加以评说,提高佣金比例会有效避免拍卖规模的恶性膨胀,从而强化精品意识和规范的行业操作。
点击数:3257 录入时间:2007/9/6 【打印此页】 【返回
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